江南春靠把一张张LCD铺进甲级写字楼,上了市,发了大财。
之后,效仿者必然众多。不过写字楼几乎都给分众、聚众瓜分了,公交车、私家楼宇也多名花有主,于是有人把主意打到了大马路上,把一块块大屏幕安在了路边。
当然,对于这种策略,我并不看好。
自打江南春之后,“无聊经济”成为热门话题。“无聊经济”这个概念我同意,但“无聊”究竟指的是什么?如果你想的是“无聊人”,那么我只能和你分道扬镳,因为在我看来“无聊”二字,指的恰恰是有聊人,只不过是打“有聊人的无聊时间”的主意。
世界上谁最无聊?一类是钱多了没处花,工作不再成为他们生活重心的有钱人,不需要工作自然有大把时间,很容易无聊;另一类就是没钱也没像样工作,时间不值钱的人们。因为时间不值钱,所以他们可以用大把时间去做一些其他人无法做的事情——在任何一个城市中,我们都可以看到一群几乎从不工作,平日无所事事的人生活在我们身边。
第一类人,广告客户肯定喜欢。不过能打他们主意的,一般也就是奢侈品品牌,普通的大众产品是心有余而力不足;至于第二类人,广告客户多半不喜欢,毕竟他们的购买能力摆在那里,不会有太大油水。
事实上,最佳的广告手中,还是那些比较有聊的普通人,他们忙着赚钱,因此也有钱可花,而且花钱的方式和范围也平易近人,使大多数广告主的目标。而这批人中,甲级写字楼中的白领们无疑又是佼佼者了,虽然白领未必很有钱,但是除了私营企业主、公务员,时下收入高的似乎也都在甲级写字楼了。
对于这些白领,等电梯时间无疑是“有聊人的无聊时间”,比起看着电梯楼层指示灯上上下下,即使是最糟糕的广告也显得有趣多了,因此对于广告的接受程度也大大提升——这正是分众模式成功的关键。
但是,一旦把大屏幕放在大马路上,一切可就不同了。
首先,马路谁都可以走,这路上行人的素质肯定不如甲级写字楼,甚至可能不如2元的空调公交车。当然,你可以选择类似上海淮海路这样的商业街,不过能够提高的手中平均素质也是有限。
其次,马路是个流动性很强的环境,而且又吵闹。在写字楼等电梯,大家一般都站着,静静的等待,广告投放的效果很好。但是马路上,大多数人在行走,车水马龙如此喧闹,大屏幕投放广告的效果可想而知,有多少人能够看到听到大屏幕的广告,恐怕并不乐观。
最后,当然马路上也必定会有些人驻足观摩,不过这些人的素质……想想平常音响器材店播放大片时门口站里的那些人群都是什么面目,素质就可想而知——在大马路上,能够驻足看广告的,多半也是无聊透顶的人们——你认为广告商会认为他们是有价值的目标受众吗?
无聊经济,打有聊人无聊时间主意的生意的确大有可为,但是把主意打到“无聊人的无聊时间”上,恐怕就大告而不妙了。
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