很早就有朋友问起对于Yes!PPG的看法，也很早就想对Yes!PPG谈一些看法。不过却一直拖到现在，终于动笔。
Yes!PPG曾经有一段时间在笔者所在《新闻晨报》大投广告，至少是半版广告，所以对它家的品牌建设和产品线还是相当熟悉。也正是因此，对其有功过各半的评价。
先说“过”。有欺骗消费者的嫌疑，这无疑是Yes!PPG发家的最大问题。在最初的推广期，它家的广告将自身定位于“来自美国的全球领先消费品直销商” 。不过，任何一个人用Google搜索一下英文网页，就会发现根本找不到一家叫这个名字的美国公司，更不要说全球领先了。后来，似乎有人质疑其身份，所以如今你再去它家的网站查看介绍，就会发现已经低调了很多，变成了“致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商。”。毫无疑问，在Yes!PPG的发家史上，这个混淆视听做的不地道。不过，这种手法也算是中国特色，看看时下那些中高档商场，大量源自内地却购买了一个外国品牌就号称自己是百年名牌的商家，Yes!PPG的做法只不过不够聪明，没有去收购一个国外品牌，所以落下把柄，只能在自己的网站上承认“ PPG成立于2005年10月”。
至于说“功”，有不少研究目前集中在Yes!PPG网络销售和直销的模式上。的确，相比传统店铺销售，Yes!PPG的模式的确独树一帜，但说到底这其实也不过是类似麦考林等邮购服务商的翻版，只不过后者产品线更广，而且服装类以女装为主而已。说Yes!PPG开拓了男性服装的网络销售和直销模式，并不为过。
但是，笔者这里要说的“功” ，并不是商业模式意义上的，而是在于Yes!PPG在其铺天盖地的广告投放中，不经意间担任了中国男性服饰“扫盲者”的地位，大力强调质料、做工、款式的重要性，从而确立其产品的独特性。而这种宣传手法，是被大量后来者反复运用的。毫不夸张的说，一个男士如果有空可以把Yes!PPG以及后来者Carris、Spitem、Ushan、Shirtonline、iConch，对于男装尤其是衬衫和T-shirt部分的基本知识，应该是入门了。
且让我们看看这些网站的一些宣传词吧。
先是Yes!PPG关于它家100支海岛棉衬衣的介绍吧：
※您可能很少会看见100支全棉的衬衣。是的，因为如此高级的面料通常只会被用于世界顶级品牌的产品线中，通常售价都高于上百美金 ※您应该体会一下100支海岛棉意味着什么，他是如此的顺滑，柔软
※毫无疑问，这是顶尖级的正装衬衣的首选，您现在有机会可以以绝对想象不到的超值价格购买到这件人人心仪的佳作
虽然上述的介绍明显带有夸大的成分，至少笔者有好多件140支或者160支面料的衬衫，定制，价格也不过400元/件。但不可否认，注意到衬衫面料所用的棉以及支数，很多男性恐怕是从看Yes!PPG的广告开始的。
又比如Ushan对一件衬衫的介绍，几乎可以视作辨别优质衬衫的教程：
- 面料全部采用高支纱全棉丝光全棉面料；
- 优衫衬衫采用进口衬布和包芯线，使你的衬衫更舒挺更耐穿；
- 在制作上，严格按照面料花纹对称的工艺要求：左右门襟上条纹对称，肩膀条纹与左右袖子条纹吻合，领尖上左右条纹对称，肩膀部位的条纹左右对称，袖克夫上下条纹对称；
- 针线密度为3公分22针的国际最高标准，比普通的衬衫多一倍工夫（普通为3公分13针），也只有采用进口包芯线才能够达到如此高的要求.这样做你开始可能感觉不到什么，但是时日一久，你就会体会这些用心，衬衫的韧度和防磨性大大加强，衬衫也就更耐穿了；
- 优衫衬衫的包缝采用国际上流行的日式双针技术，使你的衬衫更精细和与众不同；
- 为了保证质量，优衫衬衫使用比普通衬衫多一倍的纽门针步来缝制纽门。纽门线比普通更细更密；
- 每款衬衫都采用各种的领插片，保证了领子的硬挺；
- 珍珠贝壳钮扣，用双倍针数缝制在衬衫上，既牢固耐磨，又能长时间保持精致美观和亮泽；所有纽扣都经过精确定位，保证在一直线上。并且最下面的一颗纽扣的纽门采用横向缝制，这样保证衬衫上下不走动，而普通衬衫的工艺达不到这样高要求，所以往往无法采用；
再看Shirtonline对其衬衫制作工艺的图解，更是媲美不少男装入门图书：
这还不是最夸张的， Spitem甚至在网站上对于T-shirt使用的丝网印花、发泡印花、发光印花、四原色印花、金银粉印花、转移印花等工艺的优缺点做了介绍，看完这些，你可以直接从男装达人进军纺织达人了。
当然，上述这些公司在这些文案介绍上花大力气绝对有道理。记得大概两年前和一家男装厂商的设计师曾经聊过这个问题，大多数男性消费者，对于服装的“美感”把握实际上是有限的，他们更擅长的是对于类似CPU频率这样的数字的把握。所以当时我就提出，做男装，类似“双股”、“80支”、“22针”这样关于面料、做工的数据性资料一定要格外强调，一方面让男士一下子就有了比较不同品牌好坏的指标(当然是突出自家品牌的好)，同时也给了他们在同事或者女性同胞面前“显摆”的资料——即使是女性，对于服装质料学有研究的也少。
很高兴， Yes!PPG在其营销过程中大力发扬了这个手法，并成为了惯例。不过，暂时这些品牌都集中在衬衫、T-shirt、Chino裤这些最基本产品上，我还是希望看到更多的基本件进入他们的产品线——比如套头毛衣、背心之类。
相关文章：
俄 果然是视角与众不同啊 前几天刚好关注过”观潮”做的一辑评论,可能更集中于他的”网络销售和直销的模式”也就是商业模式上
而在扫盲-即创建了一种行业中的选择比较标准或者说需求的构成 上的作用往往因为其细微而忽略了
可能由于所接触信息的方面和职业视角的关系,而使笔者见地独到精准~~
不过我觉得以PPG公司本身的原始风格来说,感觉短期内不会做更多产品类线
做的多而好的貌似不多,,,比如那个台湾的PCHOME啦 虽然都总算看的过去…不过杂的有点过头了
现在才 27号4AM多
点
“Written by 张翼轸
July 27th, 2007 at 12:03 am ”
- -
最有意思的是
去了你给链接的 Spitem
主页里 :
“SPITEM,更高价值让你与众不同!(与PPG衬衫不同!)”
还宁愿牺牲些首页设计美感之类的问题…把一陀 关于和PPG的不同 放在上面,划清界限的同时自我推销一把
偶对这个功过哪个大保留看法
不过我的感觉是
第一眼看到他们那不怎么 好看的首页(主要是下面)上那几个势与PPG划清界限或借之突出自己的标语和”申明”标题的时候可以说是完全没好感,甚至是反感的
不过仔细看了他们对于细节处与PPG的几点比较列举之后会因为他们说的确实在理(有理) 而改观些
然后发现他们那个申明里实用的语言是非正式的–通俗幽默以及最重要的:平易近人(比如:”虽然我们也是他的粉丝” “如有雷同纯属巧合”),会迅速有亲民效果,当然同时”名牌”的附加值效应也迅速下滑(比如精英化 层次化啦)—专业的偶不大能贴切总结,通俗的说就是你会感觉你面对的是一个人,而不是像PPG给出一个公司的感觉
张兄订制的什么牌子的140支或者160支面料的衬衫，价格也不过400元/件啊？在上海吗？搞得我也想去试试了。
另外，张兄在平时的清洗和熨烫高支数衬衫有什么心得吗？
的确，我也不认为这些品牌会快速拓展产品线。毕竟衬衫、T-shirt是每个男人都要买的基本件中的基本件。但是类似毛衣、背心，就已经是提高一点要求后的事情了。市场需求未必大到让他们心动。不过无论如何，还是期望它们中能出一个国内版的优衣库。
Wordpress的时间表示和我们理解的不同，12am指的不是中午12点，而是凌晨；中午12点是12pm。未免误解，我还是等下看看怎么把时间切换成24小时制的吧。
to awo：我是在香港时定的，尖沙嘴有定制一条街，我找的是一家印巴兄弟开的店铺。
高支数的衬衫我也不是特别细心打理，就和普通的衬衫没什么区别，似乎也没见它们有什么不适应。
已经切换到24小时制，现在显示的就是00：03了
这是我自己BLOG中前些日子写的关于YES!PPG的评论
我的文字不怎样 但想法和你有类似的地方 多多包涵http://thinksillybehappy.spaces.live.com/blog/cns!E4029127EF4C33CB!739.entry
虽然YES!PPG的模式可以被后面shirtonline这几家公司COPY 但是从整个营运模式 公司背景 组织结构还有产品类别和推广PR 我认为YES!PPG是做得最专业也是最国际化的 相信它能做得更出色
看了好久你的blog 很高兴看到你这样多元化的blog 特别在lifestyle和金融方面 谢谢
我是优衫的合伙人，张兄的评价还是比较客观的。其实我也是爱衬衫之人，做优衫这个公司也是尽可能想把物美价廉的衬衫传递给顾客，有兴趣的话张兄可以尝试下我们的定制服务，可以跟任何大牌的面料、做工相比，如果张兄不是特别看重品牌的。
[...] 在功过各半Yes!PPG一文中，我指出“强调质料和做工”是这些直销品牌对于推动男装教育的一大贡献。我相信，现在Yes!PPG们的消费者，大部分 应该都知晓100支的面料好过80支的，双股面料好于单股面料。 [...]
看过很多介绍衬衫制作工艺的网站，感觉文案基本都是差不多的内容。spitem果然是有点新东西。但是PPG占住了市场营销首位度第一这个位子…后来者也只能另想办法细分出位了
话说回来，上海南外滩做的衬衫，如果价钱能出到160-180，出来的效果也是相当不错的。针数、衬布都可以，就是面料和扣子稍差一点，适合我这样的懒人买上一打，扔在洗衣机里绞也不心疼
[...] 在功过各半Yes!PPG一文中，我提到自打PPG开始主打男装直销业务后，效仿者越来越多。当然，是效仿，而非机械的模仿。事实上这些后来者各有特色，完全照抄PPG的可谓一个都没有。 [...]
衬衫这东西，面料好坏是一票否决的。我宁可花400元定制一件上佳布料的衬衫，也不愿意拥有两件布料比较差的衬衫。
[...] 在功过各半Yes!PPG一文中，我提到自打PPG开始主打男装直销业务后，效仿者越来越多。当然，是效仿，而非机械的模仿。事实上这些后来者各有特色，完全照抄PPG的可谓一个都没有。 [...]
“Yes!PPG以及后来者Carris、Spitem、Ushan、Shirtonline、iConch”张兄，是不是应该提一下信息来源的说？ ：P
会有写这篇文章的念头，的确是看了贵站的《2007，“衫衫”不息——衬衫销售网站Round Up》一文(http://www.fashiontrenddigest.com/view_fn.asp?id=399)，诸如Ushan、Shirtonline这些在报章广告上没看到的网站，也的确是这篇文章提供的线索。
不过因为没有引用这篇文章的任何数据和观点，所以没有指出这些网站链接的来源。这里表示歉意，特此说明。
PS：当然根据我接受的版权知识教育，仅仅引用链接似乎没有版权上的问题，当然不妥还是有的。这个妥与不妥也是个有趣的话题。
：P，张兄言重了啦，偶也是碰巧从抓虾链过来看到这篇文，随手留个言，其实没“版权”什么事儿。有机会多多交流，“观潮”切入的领域相对单一，兄台你接触的领域更广些。
[...] 在功过各半Yes!PPG一文中，我提到自打PPG开始主打男装直销业务后，效仿者越来越多。当然，是效仿，而非机械的模仿。事实上这些后来者各有特色，完全照抄PPG的可谓一个都没有。 [...]
PS：当然根据我接受的版权知识教育，仅仅引用链接似乎没有版权上的问题，当然不妥还是有的。这个妥与不妥也是个有趣的话题。
嘿嘿这几天也正想这个问题
我就在想到底这个是怎么个度
有时候我觉得其他地方正好有句话和我意思一致且已经组织好我就会引用
我的一般习惯 如果只是个人SPACE 且只引用一处就不标了
不然要标死了有些时候确实这样…..
但如果我做正式的小报告或者评论,我是习惯吧所有涉及到的都标注在最后了,不过有时候又在想有些源我根本是只用了一句话..是否真的合理必要的呢?
等你得闲写下这个话题探讨下啦!
一句话也是要引用的，我们读书写报告时有指引说得很明白，引用超过六个词(指英文)而不著名，就可以算作抄袭了。
Hi, I am a writer of Japanese weekly magazine on economics, management and business. I am now living in Shanghai, found your your blog mentioning Yes PPG, I felt very interesting. I believe we are in same bussiness. I would be very happy to hear from you. Thanks.
[...] 在功过各半Yes!PPG一文中，我提到自打PPG开始主打男装直销业务后，效仿者越来越多。当然，是效仿，而非机械的模仿。事实上这些后来者各有特色，完全照抄PPG的可谓一个都没有。 [...]
我们学习它,,www.yesdzy.com 内衣直销网
我们效仿它..www.yesdzy.com
赠一句话：
我心不动，随势而动
to awo: 高支数衬衫打理：
白色：穿一次就要洗。手洗，或者机洗选gentle wash，忌干洗。冷水洗，脏的话用温水。悬挂晾干。至6、7成干时，熨。熨时一般遵循如下顺序：领，yoke(不知道中文叫啥，就是上背部对应的部分)，袖口，袖子，左右门襟，背部，最后再回到领。熨衣服是技术活，说起容易做起难，要慢慢练习仔细体会。
非白色衬衫：冷水洗。其余同上
您好，我在这家店里居然发现了Thomas Mason的120支衬衫布料和亚麻布料，您看看真假？谢谢http://shop35581077.taobao.com/
好像价格并不贵啊