Tiffany的忧郁圣诞
Tiffany是一个奢侈品珠宝品牌。
所以，当我听到我周围越来越多的年轻MM表示要购买它家的925银饰产品时，我反而为tiffany的未来感到担忧。
作为个人，我喜欢奢侈品品牌的存在是因为最好的质料、最好的设计、最好的功工艺能因此变成市场上唾手可得的商品——当然前提是你有足够的金钱。但是我也明白，对于整个奢侈品市场而言，比起质料、设计、工艺，奢侈品品牌作为一个文化符号所代表的消费力或者品味的隐藏功能才是最为重要的。
也正因此，作为奢侈品品牌，最忌讳的就是过于泛滥，导致品牌的价值贬值——皮尔·卡丹便是最好的明证。
而Tiffany成为越来越多消费力并不强的年轻女性的购买目标，这本身便已经是品牌贬值的一个重要开端了。
今期的《Fortune》（12/13/2004, Vol. 150, Issue 12）以“TIFFANY READIES FOR A BLUE CHRISTMAS”为题谈到了这个问题。
根据这篇文章的报道，今年Tiffany & Co的股票已经下跌了27%，而其第二大市场，从1994年至2000年持续以12.5%增长的日本市场近年销售额却以年均2.7%的速度下降。而这样的局面，原因正如我所猜测的那样，与Tiffnay今年主打年轻人市场，自我“降级”有莫大的关系。
文中一句形容日本主流奢侈品消费者心理的话可谓是一针见血，“当你在挑选上千美金一件的珠宝时，你不会希望你边上是十几岁的女孩子在挑选100美金的银饰”——是的，Tiffany的这种自我“降级”其实正是伤害到了主流消费者从购物过程和使用过程中享受到的那种奢侈品“稀缺”所带来的满足感，而这也会导致他们抛弃那些他们认为已经贬值的奢侈品品牌。
还好，Tiffany也已经意识到了这个问题。在日本市场上，它已经开始重新定位，将产品线主要定位在2000美金以上的高端珠宝，而摈弃原有的低价路线；另一方面，其也推出了一个名为Iridesse的新品牌，专门主攻珍珠饰品。虽然这个品牌的产品售价从100美金到40000美金不等，品牌“自动降级”的老毛病似乎依旧，但是万幸就是这个新品牌除了会出现在Tiffany & Co的财务报表中以外，在外界看来完全是一个独立的品牌，不会与Tiffany有任何瓜葛，所以再不济，也不会使Tiffany这个品牌有所损伤。
Tiffany未来的品牌运作究竟会如何走向，是继续自我“降级”下去，把低价的925银饰作为主打，还是回归当年钻饰起家的路线，在名贵珠宝、名贵手表等真正奢侈品领域大展拳脚？我们这些外人，只有拭目以待了！
如何操作多个价格定位不同的产品线，是很考验策略制订和执行能力的，并不是说主打年轻人市场就一定会自我降级。
Tiffany在上海就有两家店，在恒隆的专门卖高级钻饰，久光的卖便宜一些的产品。
另外，其实她家是靠银餐具和银饰起家的，钻饰不过是近半个世纪的事情。
恩，毕竟钻石行业大发展，也就是二战前后的事情。