理性谈风月

在功过各半Yes!PPG一文中，我提到自打PPG开始主打男装直销业务后，效仿者越来越多。当然，是效仿，而非机械的模仿。事实上这些后来者各有特色，完全照抄PPG的可谓一个都没有。

也正是因此，所以有了分别点评一下这些品牌的念头。首先声明一下，我尚未购买过任何点评到品牌的产品，所以不会涉及任何产品质量本身好坏的评价，同时我也不认识这些品牌的任何相关人员，所有的评价仅仅是基于它们的官方网站，评价的角度也更多集中在产品线和价格这些信息上。

　　看了SPITEM网页的您是否觉得我们的Polo衫似曾相识？的确，您在电视广告中、框架媒 体上看到的PPG衬衫也有生产Polo衫，而且与我公司的款式近乎相同，甚至连颜色也类似。因此有人会认为，SPITEM抄袭了PPG衬衫的Polo衫款 式与颜色的，更有人认为SPITEM是购买了PPG的Polo衫，再转手倒卖，还有人在各大博客上写了相关内容。
但是，请您注意细节，SPITEM与PPG衬衫有几点不同之处：
1. 选用的面料不同：采用功能性特纺面料
2. 款式的细微差别：等待您仔细品味
3. 价值的不同：我们选择给您价格优惠，而不是花大价钱聘请许智伟这样的巨星作大型媒体广告（虽然我们也是他的粉丝）。Polo衫零售价仅售RMB58元。

　　SPITEM特此申明：我们的Polo衫完全是自我开发，自我生产，自我销售的一条龙服务。我们的产品与众不同，如有雷同，纯属巧合。

实事求是说，这段声明写的还是挺有水平的，让人对它家的产品一下子有兴趣起来。但是循着链接一样样产品看下去，完全不是那么一回事儿。

其实，Spitem的网页下的那条Banner已经清晰的点清了自身的定位——企业服装，而且是以T-shirt和圆领衫为依托的企业服装。

而其企业介绍的问题，也印证了这一点，请看：

我们是一个源自日本的企业服装品牌，将一种全新的企业服装制作模式引入中国。我们的价值在于提供给高端企业客户展示自我的服装媒体。我们深信只有我们的专 业性和对产品质量的执著才能带给我们客户的推广活动带来最大的价值。通过在精品成衣上作二次加工（在已生产好的T恤、文化衫、polo衫、夹克衫上，直接 印花，而不是先在布片上印花再缝制）的方式，我们可以根据不同顾客的需求进行个性化，而且整个过程就像在超市里购物一样简单，快速。一件印上您LOGO的 T恤在我们眼里不是一件简单的衣服，而是一件印着您的骄傲的工艺品。所以我们更加仔细，更加专业！

事实上，之所以Spitem要大力介绍它家的印花工艺，主要针对的也就是企业客户市场。正因为针对的是企业市场，主打的是活动服装，所以主要产品线就是各类T-shirt、汗衫还有夹克衫等适宜印制企业标示印制的服装种类，而衬衫是断然不卖的。也正因为主打企业市场，所以成本就是第一位的了。Spitem的产品的确便宜的很，58元的Polo衫、28元的汗衫、68元的圆领长袖、68元的夹克衫。

不过，低价终究是有原因的，而且并非仅仅是营销成本控制的问题。在上面的声明中把自家的Polo衫和Yes!PPG的联系在一起，并指出自己的售价仅为58元。但一个不可忽视的事实就在于，它家的Polo衫材质是“65%棉 35%涤纶”，而Yes!PPG则是100%纯棉的。“SPITEM是购买了PPG的Polo衫，再转手倒卖”这种说法显然是无稽之谈。

笔者相信，会被Yes!PPG打动的用户，在其不断的教育之下，相信是会而且只会对纯天然纤维而且是高级纯天然纤维感兴趣的，Spitem的产品，恐怕未必能够打动他们。再加上Yes!PPG主攻零售，而Spitem明显强调企业采购，所以严格来说这两者根本不是竞争对象。

不过，必须肯定的是，Spitem对于印花技术还有Polo衫历史等的介绍还是相当有可读性的，推荐一看。

关于Spitem，比较有意思的一点就是它家其实有两个网站，一个是http://spitem.com/shop/，设计的很朴素，但是可以直接购买；还有一个是http://www.spitem.com.cn，比较有设计感。除了这两个中文网站，Spitem还有英文站和日文站。其中日文站更是有自己的独立域名http://www.spitem.net/。

就此而言， Spitem显然是最国际化的。当然，这种国际化丝毫不奇怪，因为Spitem网站的新闻发布环节已经清楚揭示了它家的背景——三星旗下的子公司。更为有趣的是，这家公司似乎非常注重互联网营销，不仅在主要门户开设了博客，连豆瓣社区都一应俱全。

Tag:衬衫 , PPG

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