理性谈风月

很早就有朋友问起对于Yes!PPG的看法，也很早就想对Yes!PPG谈一些看法。不过却一直拖到现在，终于动笔。

Yes!PPG曾经有一段时间在笔者所在《新闻晨报》大投广告，至少是半版广告，所以对它家的品牌建设和产品线还是相当熟悉。也正是因此，对其有功过各半的评价。

先说“过”。有欺骗消费者的嫌疑，这无疑是Yes!PPG发家的最大问题。在最初的推广期，它家的广告将自身定位于“来自美国的全球领先消费品直销商” 。不过，任何一个人用Google搜索一下英文网页，就会发现根本找不到一家叫这个名字的美国公司，更不要说全球领先了。后来，似乎有人质疑其身份，所以如今你再去它家的网站查看介绍，就会发现已经低调了很多，变成了“致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商。”。毫无疑问，在Yes!PPG的发家史上，这个混淆视听做的不地道。不过，这种手法也算是中国特色，看看时下那些中高档商场，大量源自内地却购买了一个外国品牌就号称自己是百年名牌的商家，Yes!PPG的做法只不过不够聪明，没有去收购一个国外品牌，所以落下把柄，只能在自己的网站上承认“ PPG成立于2005年10月”。

至于说“功”，有不少研究目前集中在Yes!PPG网络销售和直销的模式上。的确，相比传统店铺销售，Yes!PPG的模式的确独树一帜，但说到底这其实也不过是类似麦考林等邮购服务商的翻版，只不过后者产品线更广，而且服装类以女装为主而已。说Yes!PPG开拓了男性服装的网络销售和直销模式，并不为过。

但是，笔者这里要说的“功” ，并不是商业模式意义上的，而是在于Yes!PPG在其铺天盖地的广告投放中，不经意间担任了中国男性服饰“扫盲者”的地位，大力强调质料、做工、款式的重要性，从而确立其产品的独特性。而这种宣传手法，是被大量后来者反复运用的。毫不夸张的说，一个男士如果有空可以把Yes!PPG以及后来者Carris、Spitem、Ushan、Shirtonline、iConch，对于男装尤其是衬衫和T-shirt部分的基本知识，应该是入门了。

且让我们看看这些网站的一些宣传词吧。

先是Yes!PPG关于它家100支海岛棉衬衣的介绍吧：

※您可能很少会看见100支全棉的衬衣。是的，因为如此高级的面料通常只会被用于世界顶级品牌的产品线中，通常售价都高于上百美金 ※您应该体会一下100支海岛棉意味着什么，他是如此的顺滑，柔软
※毫无疑问，这是顶尖级的正装衬衣的首选，您现在有机会可以以绝对想象不到的超值价格购买到这件人人心仪的佳作

虽然上述的介绍明显带有夸大的成分，至少笔者有好多件140支或者160支面料的衬衫，定制，价格也不过400元/件。但不可否认，注意到衬衫面料所用的棉以及支数，很多男性恐怕是从看Yes!PPG的广告开始的。

又比如Ushan对一件衬衫的介绍，几乎可以视作辨别优质衬衫的教程：

• 面料全部采用高支纱全棉丝光全棉面料；
• 优衫衬衫采用进口衬布和包芯线，使你的衬衫更舒挺更耐穿；
• 在制作上，严格按照面料花纹对称的工艺要求：左右门襟上条纹对称，肩膀条纹与左右袖子条纹吻合，领尖上左右条纹对称，肩膀部位的条纹左右对称，袖克夫上下条纹对称；
• 针线密度为3公分22针的国际最高标准，比普通的衬衫多一倍工夫（普通为3公分13针），也只有采用进口包芯线才能够达到如此高的要求.这样做你开始可能感觉不到什么，但是时日一久，你就会体会这些用心，衬衫的韧度和防磨性大大加强，衬衫也就更耐穿了；
• 优衫衬衫的包缝采用国际上流行的日式双针技术，使你的衬衫更精细和与众不同；
• 为了保证质量，优衫衬衫使用比普通衬衫多一倍的纽门针步来缝制纽门。纽门线比普通更细更密；
• 每款衬衫都采用各种的领插片，保证了领子的硬挺；
• 珍珠贝壳钮扣，用双倍针数缝制在衬衫上，既牢固耐磨，又能长时间保持精致美观和亮泽；所有纽扣都经过精确定位，保证在一直线上。并且最下面的一颗纽扣的纽门采用横向缝制，这样保证衬衫上下不走动，而普通衬衫的工艺达不到这样高要求，所以往往无法采用；

再看Shirtonline对其衬衫制作工艺的图解，更是媲美不少男装入门图书：

这还不是最夸张的， Spitem甚至在网站上对于T-shirt使用的丝网印花、发泡印花、发光印花、四原色印花、金银粉印花、转移印花等工艺的优缺点做了介绍，看完这些，你可以直接从男装达人进军纺织达人了。

当然，上述这些公司在这些文案介绍上花大力气绝对有道理。记得大概两年前和一家男装厂商的设计师曾经聊过这个问题，大多数男性消费者，对于服装的“美感”把握实际上是有限的，他们更擅长的是对于类似CPU频率这样的数字的把握。所以当时我就提出，做男装，类似“双股”、“80支”、“22针”这样关于面料、做工的数据性资料一定要格外强调，一方面让男士一下子就有了比较不同品牌好坏的指标(当然是突出自家品牌的好)，同时也给了他们在同事或者女性同胞面前“显摆”的资料——即使是女性，对于服装质料学有研究的也少。

很高兴， Yes!PPG在其营销过程中大力发扬了这个手法，并成为了惯例。不过，暂时这些品牌都集中在衬衫、T-shirt、Chino裤这些最基本产品上，我还是希望看到更多的基本件进入他们的产品线——比如套头毛衣、背心之类。

Tag:衬衫 , PPG

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